ウェブサイトの集客方法が沢山あって迷っていませんか
沢山ありすぎてどれを行っていいのかわからないという方が非常に多いのが現状です。あなたはどうでしょうか。片っ端から全部やるという事がいい事なのでしょうか。
こんにちは、ウェブサイト制作から集客までのお手伝いをしております、フルパワーサポート合同会社の富岡です。ウェブサイトの集客については、皆さんお悩みですね。いろいろなアクセスアップ手法、広告、いろいろなマーケティングがあります。沢山あって、何がベストな選択かがわからなく、困っている方が多くおられます。しかし、何かよくわからないけど、とりあえず聞いた事、勧められた事を片っ端からやる方は多いです。
ウェブサイトへの集客をがむしゃらにやっても失敗する
時間的な面での問題
あなたは一日に何時間、ウェブサイトの集客の為に時間をかけらますか。この時間が多くとれれば取れるほどいいのですが、実際には本業の動きがありますので、一日にそんなに時間を取れないという方がほとんどです。限られた時間の中で、集客をしていくためには、どの集客方法があなたにとって実際に可能なのかという事を考える必要があります。
コストの面でも限界
広告費を払って集客する方法が沢山ありますが、しっかりと利益が出る広告であれば、その利益から広告をまた打つことができます。しかし、広告を出しても、利益が出ないという結果になった場合には継続できません。どの広告に打つのかという見極めが必要です。
やれば良い結果が出るというわけではない。
全く意味のないことがあるというだけでなく、集客についてマイナスになることもあります。また、人に迷惑をかけるような集客方法も沢山ありますので、信用を失うような事にもつながる事もあります。
また、出来るか出来ないかというお話よりも大事な事があります。
ウェブサイトへの集客方法の考え方
それは、あなたの目的を達成する事が出来る集客方法なのかという事です。ウェブサイトを作った目的があるはずです。例えば、資料請求、申し込み、問い合わせ、購入などです。
集客の事を単なるアクセスアップの事と一緒に考えている方がおられますが、そうではありません。アクセスだけを集める方法は沢山ありますが、それをやってしまっては目的を達成するかどうかは運任せのような形になってしまいます。
目的を達成する為に、ウェブサイトを作り、集客の努力をしていくわけですから、そのための集客になっているかが大切です。
この考えには、あなたのお客様について深く考える必要があります。
お客様がその集客方法で、ウェブサイトに来てくれるのかを考えてみると、良い集客方法はこれだなと、予想が出来るようになってきます。
水道の工事の為の集客を探している場合、お客様はどのような方でしょうか。
蛇口から水漏れが発生して、今すぐ来てほしいという状況だった場合を想定します。
そういった場合にメールマガジンから問い合わせが来ますでしょうか。たまたま水道の話がメールマガジンで見てたというのは奇跡のような話になります。
こういった場合は、すぐに解決したいという事なので、検索エンジンで検索してすぐに電話をかけたい、という行動に出るのが普通に予想できます。ネットでなければ、タウンページを見て電話するか、冷蔵庫に貼った磁石式の広告などですね。
そうすると、ネットでの集客においては、検索エンジンの集客、つまり、PPC広告か、SEOが有効なのではないか、と考えていけます。
目が疲れてる方へのサプリメントを販売しているという場合、どういう集客方法だと有効でしょうか。
目が疲れているというのは別に緊急事態ではないので、今すぐ問題を解決する必要はありません。
また、目が疲れているけれども、サプリメントを買おうかなと思ってい無い人たちも沢山いると考えられます。そういった方はどんな行動をとるでしょうか。
今すぐ解決しようと思っている人は、検索エンジンで調べるといった行動をとられると思いますが、そういった方ではない方へも集客をしていきたい場合、どのような集客が有効だろうかと考えていきます。
自分で能動的に検索するような状態にない方へは、こちらから見せる集客が有効です。
ディスプレー広告や、フェイスブック広告、アプリの中で出てくる広告などいろいろな広告があります。
ゲームやパソコンで目が疲れているといった方が、調べようとしていたわけではないですが、その広告が現れたときに、「あ、そういえば目が疲れてるな」と、興味を持って、ウェブサイトにアクセスしてくれるかもしれません。そこに魅力的なメッセージがあれば、購入というケースは十分考えられます。
集客方法に正解はない
こういった視点で、沢山ある集客方法の中で、どの集客方法が自分の目的を達成するために合っているかを判断する上で大切になってきます。
ですが、今回のお話は、あくまでも、集客方法を考えるうえでのはじめのお話です。
実際にはそこから、お客様にヒアリングをするなどのリサーチをし、その後小さくテストしてみる、費用対効果が実際に会うか判断する、など、他にも必要な事は沢山あります。
簡単な道のりではありませんが、トライアンドエラーを繰り返して、あなたの目的を達成する事ができる集客方法を発見してください。
ウェブサイトの集客において、弊社はウェブサイトの制作からお手伝いしております。是非、お問い合わせください。
